運営ノウハウ

情報量が多過ぎるLPはNG!? 実例で見るお客様に刺さるランディングページ!

こんにちは、おおたです!

令和元年、明けましておめでとうございます!

こんな挨拶でいいのかわかりませんが、ゴールデンウィークも明けて心機一転!
ショップを盛り上げていきましょう!

疲れるのはGWもECショップも同じ

今年のゴールデンウィークは10連休でした!
皆さんはどこかへお出掛けされましたか?

賑やかな観光スポットは活気もあって楽しいですが…。

どこも混みすぎで
疲れちゃったアル…。

そうですよね、道は渋滞、観光地はものすごい人混みで
せっかくの休みなのに疲れただけという声も周りからはちらほら聞こえました。

これ、皆さんのショップのランディングページ(以下、LP)にも当てはまりませんか?

じーぽ
じーぽ
無理やり結びつけたぽ!
かなり強引だぽ!!
おおた
おおた
…。

前回は「買い物がしづらいショップは情報の整理ができていないトップページになっている」という話をしました。
(詳細はこちらをご参照ください)

ネットショップの印象はインパクトが命!スライドバナーで人気店になろう!ECショップのトップページはお客様がお買い物しやすいページになっていますか?トップページは商品ページ同士を繋ぐハブの役割を持っている事を前提にレイアウトを工夫すればユーザビリティー溢れるショップになれます。...

ダラダラ長いLPはNG!

この考え方はLPにも当てはまります。

  • 商品の優れている点を文字だけで伝える
  • しかも文字数が極端に多い
  • 見出しもなくダラダラ続けて文章を書く
  • 賑やかしのためだけに意味のない画像やキャラクターを置く
  • 画像が小さい、もしくは大きくても荒れている
  • やたらカラフルな配色
  • 全体的に情報がまとまっていない

と、書き出すと止まらなくなりそうですが、
私は賑やかなLPが悪いと言っている訳ではありません。

関心のあるユーザーの興味を煽って購入に結び付けるというのは商売の基本ですし、
そういった構成のLPの方がユーザーに届きやすいと思います。

そこで、賑やかかつ、ユーザーに受け入れられやすいLPとは
何なのかをご紹介したいと思います!

人気商品の秘密はLPにあり!

ここからは例をあげて見てもらいましょう!


▲商品ページはこちらから▲

引用:越前かに問屋「ますよね」

例にあげたECショップは楽天ショップオブザイヤーの常連である
越前かに問屋「ますよね」さんです。

皆さんは、カニはお好きですか?

大好きアルー!!

レビューは何と3万件越え!しかも評価も高い!
この商品ページだけで人気の程がうかがえます!

この中で私が注目したのは商品LPです!

まず最初の印象は、とにかく長い!
そして、画像1枚ずつが大きい!

文字数もかなり多いので、一見するととても全部を読む気になりません。

じーぽ
じーぽ
LPをいくつも見てきたじーぽでも飽きちゃうぽ

ですが、これがますよねさんの戦略なんです!

脳のフィルタリングを活用!

飲み屋やセミナー会場などで離れた席にいたにも関わらず、自分自身の名前が呼ばれた事に気づいた。

皆さんはこんな経験はありませんか?

これは「脳のフィルタリング機能」の効果です。

実は人間の脳は、普段から無意識に情報の取捨選択をしています。

不要な情報を取得して脳に負荷が掛かるのを避けるために
無意識にフィルターを掛けて、必要ない情報は遮断しています。

逆に、興味を持っている事柄については、その情報を拾い上げて記憶します。

ますよねさんは、この脳が持つ機能を活用しています。

わざわざ商品ページまでたどり着いてLPを見ているユーザーは、

商品に興味がある=購入に至る確率が高い

と仮定し、その上でユーザーが必要とする情報を
ユーザー自身に取捨選択させるという大胆な戦略を取っています。

つまり、一見すると情報量が多くて読みづらそうなLPであっても
興味があって訪れているユーザーであれば
自分に必要な情報だけを上手に抜き取ることができるということです。

じーぽ
じーぽ
興味があるユーザーには
しっかり刺さるLPになるんだぽ!
だからカニ好きのボクには刺さったアルな!

まとめ

ますよねさんの大胆な戦略、いかがだったでしょうか?

このLPの効果はすべての商品に活用できる訳でも
ただ単純に情報を羅列しておけばいい訳でもありません。

商品自体に必ず売れる!という自信があり、
更に写真の質や文字校正、LP全体の構成までしっかりと練り上げ、
商品購入に至るまでの段階を計算して成り立っています。

皆さんのショップでもLPを見直して、商品のアピールを効果的に行いましょう!

ABOUT ME
おおた
おおたです。ECショップの支援業務に携わって8年になります。皆さんのお役にたてれば幸いです。 サッカー観戦が趣味。Jリーグでは埼玉県の赤いチームを応援しています。それと犬好き。ボストンテリアLOVE。

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