【楽天市場】新規顧客の転換率を上げる！？クーポンアドバンス広告

ネットショップ運営において「集客」は、常に意識しなければいけない課題です。

どんなにいい商品を売っていて、どんなに魅力的なキャンペーンをやっていても
それが認知されなければまったく意味がありません。

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たとえば、この記事で紹介したようなクーポンをプレゼントする施策は
リピート購入を促進するために行うことがほとんどですが、
楽天市場の広告であれば、新規顧客向けの施策としても利用することができます。

それが今回ご紹介する「クーポンアドバンス広告」です。

クーポンアドバンス広告とは

対象商品と値引き予算額を設定するだけでクーポンを自動発行して
購入意志が高いユーザに対して露出する広告です。

広告は楽天市場内のあらゆるところに掲載されるため
新規ユーザに対してもしっかりアピールすることが可能です。

面倒な入稿作業や審査が無いので、比較的手軽に利用することができます。

クーポンアドバンス広告の掲載箇所

クーポンアドバンス広告は、パソコン、スマホ、アプリなど
楽天市場内のあらゆる箇所に掲載されます。

クーポンアドバンス広告の表示形式

広告として掲載されるクーポン画像には、
商品ページに登録されている商品画像(1)が自動で表示されます。

割引額が自動計算され、値引額と値引き前後の価格が表示されます。

クーポンアドバンス広告のメリット

クーポンアドバンス広告は、ラクーポンとは違い、
楽天トップページやジャンルページなどで訴求できるのが大きな魅力です。

まだショップを利用したことがないユーザに対しても
クーポンを配布することができ、新規ユーザの転換率を上げる効果が見込めます。

ほかにもこんなメリットがあります。

広告費はクーポン獲得数

広告費は「クーポンの獲得数」に応じて課金される仕組みで
1件につき40円の成果報酬型クーポン広告になっています。（2018/12/19時点）

購買意欲が高いユーザを自動判別

楽天会員の属性・購買履歴・行動履歴等をもとにした独自のアルゴリズムで
購買意欲の高いユーザを自動選定し、クーポン広告を表示します。

とくに検索結果ページでは、検索キーワードと商品がマッチした時に
クーポン広告が表示される仕様になっています。

値引率と対象商品を自動選定

クーポン値引率は、ショップ側で指定することも可能ですが
システムに自動で設定させることも可能です。

商品価格と楽天内外での市場価格から、最適な値引率が自動で設定されます。

また、広告登録時に「自動最適化」を選択すると、商品選定も自動化することが可能です。

大量の商品を一度に出稿することができ、
よりユーザニーズの高い商品をシステムが自動で選定します。

クーポンアドバンス広告が配信されないケース

たくさんのメリットがあるクーポン広告ですが
条件によっては広告が配信されない、表示されないケースがあるので注意が必要です。

まとめ

設定が簡単なので広告に手間などがかけられないという
ショップさんにオススメの広告です。

クーポン獲得の状況、広告経由で発生した売上データ、請求額などを
パフォーマンスレポートにて確認することもできます。

クーポンを獲得された時点で費用が発生するため、
購入に至っていなくても広告費がかかってしまいます。

クーポン獲得数に対して購入が少ない場合は、
レポートから課題点を洗い出し、PDCA サイクルを回してみましょう。

クーポンアドバンス広告はRMSからの申請、設定で利用可能です。

興味のあるショップさんは、まずは詳細を確認してみてください。